轻客市场走俏 上汽大通谋划50万辆目标

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目前上汽大通虽然年销售规模在10万余辆的区间,

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但其技术中心每年的投入已经超过20亿元

[ 2020年轻客市场销量为34.42万辆,较2019年增加了约1.2万辆。 ]

城市物流需求的增加,以及政策对“大吨小标”的整治,让业内对轻客市场的前景持乐观态度。

2020年,国内轻客市场销量为34.42万辆,较2019年增加了约1.2万辆。今年1月份的客车市场中,除轻客之外,其余细分类客车销量都同比下滑。在轻客市场中,增长最快的是上汽大通、江铃福特等车企所在的宽体轻客市场。2020年宽体轻客累计销售21万辆,同比大增35.2%,高于客车行业增幅39.02个百分点,高于轻客市场28.7个百分点。

“预计2025年轻客市场的销售规模将达到50万辆。”副总裁蓝青松日前在接受第一财经采访时表示。

增长迅猛的宽体轻客市场成为车企的必争之地。“今年我们的目标是7万~8万辆,

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在整个市场中的占比达到40%~50%。”上汽大通总经理王瑞告诉记者,上汽大通日前推出四款宽体轻客产品,针对城市物流和配送等各个细分场景。

上汽大通希望不仅仅是在固有的优势市场获得发展,同时也希望在皮卡、MPV等多个市场进行突破。“我们之前进入的每个细分市场,都是容量相对较小,基本上是从零开始的市场。都是靠边做边积累资源,然后进行投入。”王瑞告诉记者,通过这样的滚动式发展模式,上汽大通完成了第一轮的布局。

蓝青松对于上汽大通未来的发展提出了新的要求:一是要做大规模,

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将50万辆的年销规模正式提到“桌面上”;二是在细分业务层面,加快提升皮卡市场的规模,进一步提振SUV的销量;三是要提升渠道和经销商能力,重构与经销商的关系;四是要加快组织和数字化转型,通过数字化转型加快业务模式和组织的转型和人员能力提升。

蓝青松告诉记者,滚动式发展最大的优势在于,可以利用自身在技术上的积累,建立高的标准,引领行业的发展。

不过,这种模式也充满挑战:一是所进入的细分市场容量太小以至于包括经销商资源等不易获得;二是在各个领域的知识和经验储备很少,这对于自身团队能力的建设提出了很高的挑战;三是对不同用户的把握还是不够,在用户穿透和落地上的势能不足。

2020年,上汽大通累计销量14.7万辆,同比增长17%。2021年,上汽大通销量目标为25万辆,同比增长80%,今年前两月累计销量近2万辆,同比几乎翻番。“我们预计皮卡市场将会是一个快速增长的市场,去年整个市场的上牌量是47万辆,很快这一市场将达到100万辆,并在未来实现300万辆的年销规模。”蓝青松说,

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上汽大通要在这一市场实现全覆盖。

只有在每一个细分市场都做到规模化,方能有更好的盈利性并支撑起上汽大通第二轮的发展。为配合细分市场的提振,从去年开始,上汽大通在内部也进行了组织架构的调整。

“我们未来5年达到50万辆的年销规模只是及格线。”王瑞告诉记者,下一个10年,上汽大通还将进一步聚焦产品迭代、研发投入以及盈利性提升,并希望在服务端加速转型,在新的利益价值链中占到先发优势。

蓝青松告诉记者,目前上汽大通虽然年销售规模在10万余辆的区间,但其技术中心每年的投入已经超过20亿元,比如在房车等领域,很消耗成本,投入远大于产出,这些都是“十四五”期间要解决的问题。

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