卖空气净化器?我卖空气净化器(图)?

这里介绍的卖空气净化器和卖空气净化器?我卖空气净化器(图)?,小编带你解读。

12月9日清晨,钱塘江边,雾霾中戴着口罩跑步的人。 记者 朱丹阳 摄

  记者 何欣

  昨天,杭州上空碧晴万里。在连续多日的浓重雾霾之后,人们终于再次见到艳阳蓝天,呼吸到了新鲜空气。

  在很多人的记忆里,杭州从来没有遇过这么持久严重的雾霾,相信这一次后,很多人的生活方式和思想观念会因此改变。

  小骆是个年轻的外地来杭创业者,曾经有过多次创业经历。第一次创业顺风顺水,赚得了人生第一桶金。第二次差一点把老本都赔了进去。2011年,小骆开始第三次创业。从这几天的情况回头再看,三年前他做了一个多么正确的决定,拿下了瑞典一个品牌空气净化器的杭州代理。

  刚刚过去的一个星期,小骆过得忙忙碌碌跌宕起伏又感慨万千,前天下午和昨天上午,我在小骆的办公室和他深谈许久,听他详细地讲述了三次创业的经历,特别是经历过这一波史上最严重雾霾之后,带给他更深刻的领悟和思考。

  第二次创业失败后,小骆曾经痛彻心扉地总结了两点教训:一是“足够严重”原则,绝大多数顾客在不得不买的时候才会去买。二是“看得见摸得着”,顾客有了感官刺激才可能引起心理变化。

  杭州的这次雾霾,给小骆带来的是无限商机。一方面是史无前例“足够严重”。另一方面,本来无色无嗅无味看不见摸不着平时根本感受不到的空气,有了雾霾,就变得看得见摸得着感受得到了。

  人们肯花钱买新产品 要先具备两个条件

  小骆的父母都是安徽农民。2001年,他从安徽师大毕业,先是打工,在合肥和上海,都是IT公司。2005年10月,小骆辞了职,自己开了一家提供数据管理服务的公司。第一次创业顺风顺水,他很快掘到人生第一桶金。

  第二次创业,小骆看准了健康管理行业,信心满满准备大干一场。

  按小骆原来的规划,他的公司会成为一批客户的私人健康管家,从体检报告入手,建立终身电子健康档案,由医生营养师评估健康风险,提出干预方案,跟踪干预效果……

  那时候,健康管理行业刚刚起步,电视广播报纸隔三差五就传出成功人士英年早逝的消息,专家们天天忧心忡忡“告诫”,中国肥胖人群已占多少多少,“三高”人群上升速度多快,心理问题严重程度如何如何……谁不知道身体健康多么重要?谁看不出里面潜藏的巨大商机?

  但小骆真正干起来,却是困难重重举步维艰。他这才发现,“我们把人想得太简单了”。

  首先,让一个客户签约掏钱,就很难很难。

  “人家听你一说,一年交几千块钱,买的却不是看得见摸得着的产品,而是服务,就先在心里产生怀疑。健康问题还不太严重的,比如刚刚查出血压偏高、轻度脂肪肝之类,很多人都想,不就是少吃点多走一点么,还用得着交钱让你教我?健康问题比较严重的,重视程度会高,但改变起来很难很难。我们重金聘请了专家,费心费力提出一套解决方案,有的老板看着方案会反问:你不让我喝酒应酬不让我熬夜,那你说,生意从哪儿来?没生意,钱从哪儿来……

  好不容易签下的客户,往往都是大忙人,对健康方案配合度很差,一年过去发现收效甚微,就再也不会来了。那几年,小骆的公司连连亏损,这让他身心俱疲心力交瘁,“第一桶金”赔得差不多了,他也下定了决心转行。

  小骆总结这次失败,觉得最大的损失是金钱和时间,最大的收益是他对人性的本质有了更加深刻的洞察和理解。

  “第一,茫茫人海,能对未来的事做出前瞻性和预见性判断并付诸行动的人,太少太少了。

  “第二,对大多数普通人来说,往往都是"不见棺材不落泪""不撞南墙不回头",事情不严重到一定程度,他们是不肯下决心花力气去做改变的。

  “第三,心理的改变首先需要感官的刺激,所以一定要给客户看得见摸得着的东西。”

  如果再总结得更简单一点就是:人们肯接受一件新事物,肯花钱购买一个新产品,要先具备两个条件:

  一、情况足够严重,让他不得不买。二、看得见摸得着。

  口干舌燥解释半天

  不及一句这东西能去除99%以上甲醛效果好

  痛定思痛的小骆依然很看好健康产业,但这一次他打算做实打实的、让人“看得见摸得着”的产品—空气净化器就是主打产品之一。

  三年前,“blueair”中国分公司还不在上海,小骆跑到深圳厂家,很容易就谈下了杭州销售代理权—那时候大多数中国人刚开始知道空气净化器,这个瑞典品牌尽管在国外和业内口碑很好,但国内和民间的知名度不高,销量始终不理想。

  小骆代理的空气净化器,从小到大有十个型号,规规正正的长方体盒子,外形和台式电脑主机箱差不多。原理说起来特别简单,风机把空气吸进来,经过滤网过滤,再把干净空气吹出去。但最关键的部位滤网,技术就十分复杂了。

  刚开始,小骆向别人宣传空气净化器,很多人都不相信,说瑞典我不是没去过,这样风景如画的欧洲国家,怎么还会出产空气净化器?还有人怀疑,小骆是不是个骗子。

  小骆只好一遍又一遍向人家解释:欧洲人用空气净化器,是因为对他们来讲,正是户外空气质量远远胜过室内,白种人的体质更容易敏感,所以人们从户外进入室内往往觉得很不舒服,实际上,我们居住的室内空气质量其实是非常差的……

  但小骆很快就发现,“室内空气质量也很差”这张牌,在国内打起来并不见效,你口干舌燥解释半天,往往还不及一句话来得更加效果好—“这东西能去除99%以上甲醛”。

  小骆说,其实空气净化器能过滤空气中的杂质很多,毛发、灰尘、烟雾、花粉,到细菌、甲醛、苯……在国外,“除甲醛”功能在空气净化器的功能中被提及得很少,但国内的装修现状大家都知道,事情已经“足够严重”,到了很多人不得不特别重视的程度了。

  小骆的第一批6个客户,就是在19楼装修论坛上争取来的。那是2011年年底。

  这两年,小骆没有采用商铺和广告营销,而是“口碑营销”,买过用过的人,通过亲戚朋友同事口口相传,业务量一直稳中有升。但绝大多数购买行为,都是比较上档次的小区里,新装修房子的客户,最初的购买目的,几乎无一例外都是“除甲醛”。

  渐渐地,这部分人察觉到,每天在家吸入的空气确实有些不同,又去推荐给周围的人用。于是,小骆的客户在“除甲醛”一群之外,开始向儿童、老人和过敏体质人群渐渐扩展。

  小骆从厂家了解到的情况,全国销售最好的城市,一是北京,二是上海,北京是因为年复一年的糟糕空气,上海则是因为领先的意识和经济实力。但是所有城市无一例外,都是夏季清淡,冬季热销,销量业绩和空气质量直接相关。

  小骆最后告诉对方 惟一办法是马上发短信排队

  如果今天回头考察这一波杭州的严重雾霾,小骆每天的电话量和当天的空气质量指数之间,关联性非常明显。

  小骆说,10月份销售还比较平淡,11月份,杭州也出现过两波雾霾天,一波持续几天,然后放晴几天。你明显会感到,今天空气差一点,电话就会多一点,但总体来说还属于“正常”范围,也就是说并没有让人意外。

  准确地讲,这一波雾霾是从12月1日开始的。那天晚上11点,滨江的空气指标就已达到严重污染的程度。12月4日12:21,杭州市气象台首次发出最高级别的霾橙色预警。

  第二天,打进小骆手机订购空气净化器的电话突然暴增,随着程度增加和时间持续,特别是上个周六和周日两天,订购空气净化器的来电突然“井喷”,小骆和员工小张两人的手机几乎被打爆,每天都从早上八点开始,一直接到晚上11点,中间几乎没有喘息的机会。

  小骆分析了“井喷”的原因:这一波雾霾持续时间太长了、污染程度太深了。

  “以前的雾霾,顶多三四天,你刚刚觉得严重,动了改变的念头,双休日一放晴,全家人出去一玩,就什么都忘了……这次完全不一样,冬天刚刚开始就这么厉害,而且持续这么长时间,好不容易挨到双休,没想到双休雾霾更加厉害,只好整天呆在家里,看不到希望,好像没有尽头……”

  小骆觉得这一次抢购空气净化器,也有一部分恐慌成分在里头,就像当年非典或禽流感时排队去买板蓝根、买盐、买口罩一样。

  还有一个原因,是微博特别是微信带动的信息飞快传播。

  雾霾严重那几天,网上充斥关于雾霾的各种信息,灰蒙蒙的照片,各种段子冷笑话,口罩脱销新闻,医院呼吸科人满为患的消息,专家们的警示建议……其中两条热传的消息和小骆代理的品牌有关。

  一条是《美国使馆囤积空气净化器》的报道。11月下旬,美国驻华大使馆为在华工作的员工团购了2000台“blueair”空气净化器。

  另一条是上海市消保委发布的一个空气净化器产品比较试验,小骆代理的品牌各项指标排在前面,其实试验结果是今年5月17日发布的,而被网上重新翻出热传则是在上个星期。

  但是,从上星期五,一批30多台空气净化器刚刚运到杭州被提前预订的顾客抢购一空后,小骆手头就再也没有一台空气净化器了。杭州这边,顾客电话源源不断地打进来,心情语气都很急切,小骆惟一能做的,一是解释和记录,二是打电话给厂家,但十次有九次打不进去—估计深圳那边一定也忙得快要疯掉。好不容易打进的一次,也只能听到对方客服简单的几个字回复—“等”,“没办法”,“只能等”……

  前天下午,我在小骆位于庆春路中河大厦的办公室里,亲眼看他和员工小张源源不断地接着来电,两个人说的话也大同小异:

  “不好意思”“真不好意思”,“哎呀,实在是不好意思”……

  “没货”“没办法”,“一点办法也没有”,“我们确实是一点办法也没有”……

  “我们正在跟厂家联系”,“我们也在向厂家争取”“我们也在等厂家的消息”……

  小骆和小张最后会告诉对方,惟一的办法是马上发短信排队,以收到短信时间先后排序,一旦厂家发货来杭,谁排在前头谁先得。

  截至昨天,据小骆的粗略统计,排队的顾客已经超过六百人了。但是让排队的人颇为悲观的消息是:这两天才排队订了货的,估计春天之前,很难拿到货了。因为厂家是全国一盘棋,最先供应的市场,肯定是北京和上海,而这两个大区的订购情况,想也不用想,前几天肯定“井喷”。

  我手机里排在后面

  短时间拿不到货的

  很多都加了感情和故事在里面

  昨天上午,在小骆的办公室里,我看到了让人吃惊又十分滑稽的一幕:

  一个身材壮实的中年男人,从怀里掏出厚厚一沓人民币,非要塞进小骆手里不可,他一定要搬走摆在那里用来展示的一台标价7千多元的样机。两个推来搡去,僵持半天,看上去简直要动手打起来。

  男人为了这台空气净化器,简直到了“软硬兼施”的程度—“硬”就是“硬塞”、“硬搬”和“威胁”—“你不卖给我,今天咱们俩就一直耗在这里!”“软”的表现是满脸堆笑,央求、示弱和诉苦—讲家里老人和小孩如何咳得厉害,已经好几次去医院挂盐水了……

  可小骆的态度始终坚决,软硬不吃,动用了很多诸如“绝对不行”“无论如何不可以”等话语以彻底粉碎男人仅存的一丝侥幸。大约过了二十分钟,男子这才被迫放弃,心有不甘地离去。

  男子走后,我对小骆说,不知道的肯定以为你被人逼债呢,谁会想只是为了花钱买到一台空气净化器?

  小骆有点苦笑着说,是啊,你看看我的手机,这两天排在后面短时间拿不到货的,很多都加了感情和故事在里面。

  我接到小骆的手机随便翻到一条,短信是今天早上8:26发过来的:

  JACKY(小骆的英文名),这两天会到450E吗?小儿子支气管炎了,雾化一星期了不见好,医生说这个空气质量好得很慢,如果到了,能开个后门吗?好不好早点给我?谢谢啊……

  一群妈妈凑钱

  为孩子幼儿园装了台净化器

  从小骆那里,我还知道一个消息:上星期五,浙大求是幼儿园大1班(太阳班)的一群家长妈妈,共同凑钱买了一台“blueair”空气净化机,已经搬到孩子的教室里在用了。

  昨晚,我联系上张罗此事的家长翁女士,她说,最初的提议,是上个星期四,在班级家长微信群里发起的,大家说到现在雾霾这么严重,都很心疼自己的孩子。是朵朵妈最先提议,要不我们买个空气净化器送去?大家都觉得这个办法好,她就马上和小骆联系了,第二天中午正好有一批产品到杭州,她就自己开车去搬,马上送到了幼儿园去。孩子们活动的时候就放在活动室里,睡觉的时候就放在寝室里。

  我问翁女士,你们一共出了多少钱?是大家分摊吗?有没有人不愿意出?因为不出钱也可以享受到啊。

  翁女士说,大概六千多块吧,说好了大家分摊,是我先垫付的,到今天为止,已经收到10个人的钱了,每个人大概两三百块。到现在我还没有遇到一个家长反对,话说回来,就算有人不出,那天在群里也有几个妈妈说,如果有人不出她们愿意多出一份。“毕竟现在都是一个孩子嘛,我想不会有人这点钱也不肯出的吧。”

卖空气净化器?我卖空气净化器(图)?的相关问答如下:

提问:想买空气净化器,但不知道该去实体店买还是网上买

回答:有用的!目前市面上卖的空气净化器很多的,建议你买那种带颗粒物物理过滤,活性炭吸附,纳米二氧化钛分解甲醛,负离子发生于一体的空气净化器类型!不要买电离空气以过滤PM2.5的类型,那个形式不能有效解决臭氧的发生,而臭氧是对人体有害的.选择的时候,尽量选用风量比较大的产品.20平米的房间最好用280立方米每小时风量以上的空气净化器.不过建议你多管齐下,多种方式并用:1. 非雾霾天气多开窗通风;2.家里放一些植物比如吊兰什么的;3.可以用一些3M生物酶喷剂什么的或者纳米2氧化钛除甲醛喷剂,选一线大品牌的,网上查一下应该能查到;4.用空气净化器,带除甲醛功能的. 任何一种方式都有一定的局限性,不妨多管齐下!

提问: 空气净化器十大排名哪个牌子好

回答:目前市面上卖的比较火的空气净化器的牌子有:飞利浦、朗空、松下、BLUEAIR、三星、大金等,你可以了解下这几个品牌,多对比.如果资金充足的话,建议买价位比较高些的空气净化器,一两千元的空气净化器基本就起个心里安慰的作用.

提问: 空气净化器销售好做吗

回答:您好:很高兴玖木小粒径负离子为您解答.目前全世界都子啊面临这水和空气的污染,而受到困扰,因此净水器和净化器都是销售行业的趋势,因此以后卖净化器和净水器将是销售行业的冷门.人们越来越关注自己的健康,北方一到冬季就会收到雾霾和空气污染的困扰,因此净化器销售是们好的行业.

提问: 请问长沙哪里有空气净化器卖,质量怎么样?

回答:我知道长沙雀友麻将机专卖店有卖,在五一路371号就在韭菜园公交车站边.质量我觉的还可以.因为我家是私人麻将馆人流量很多空气很不好.但是装了雀友的空气净化器后有很明显的改变.

提问: 株洲哪里有空气净化器卖

回答:在天元区泰山路金泰园小区2楼商住楼213、214号逸新空气净化器好啊,里面高效率微粒滤网可以滤掉0.009微米的细菌,病毒,花粉,石棉等70多种污染物.

提问: 长沙哪里有卖空气净化器的?

回答:我在长沙未来环境买过,我个人觉得挺好用,你可以去湖南未来环境咨询一下.

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